第54章
關燈
小
中
大
在緊鑼密鼓裝修一個星期, 又精心籌備三天之後，1981年8月6號，石蘭省金水市人民路上, 伴隨著足足響了五分鐘的炮仗聲, 一家名叫“美味鹵肉店”的小店開業了。
沒有大腕雲集，也沒有大操大辦, 甚至連剪彩儀式都沒搞，衛孟喜和劉桂花帶著一群來看熱鬧的娃，就把店開張了。
裝裱好的營業執照，被高高掛在墻上, 確保客人能第一眼就看到。臨街面放了一排幹凈透明的玻璃櫃子, 櫃子下部貼著一層紅色的包裝紙，上書“美味鹵肉店”，就連油紙袋也是專門訂做的, 上面印著“美味鹵肉店”。
本來衛孟喜沒想這麽搞，無所不在的洗腦式廣告, 可小衛紅叭叭說, 要讓全國人民都知道他們的鹵肉店名字, 衛孟喜忽然就靈機一動——這不就是那些穿越文裏說的, 品牌的力量嗎？
有了這麽朗朗上口的名字, 不好好宣傳一下, 以後還怎麽做大做強。
這個店裏有鍋竈, 還有低價買的煤炭, 她們一邊賣鹵貨，還能一邊鹵貨, 兩不耽擱。左右兩面墻上, 一面貨架上整齊的擺放著各種玻璃調料罐, 看著就很衛生；另一面則是各種鹵貨的價格，豬臉肉、豬舌頭、豬耳朵、鹵肥腸、鹵雞、鹵鵝……全用大大的紅油漆明碼標價。
“喲，小衛同志的鹵肉店今兒開張啦？”王幹部前幾天就聽衛孟喜說過，後面這家敲敲打打的店是她新開的鹵肉店。
“看我給你帶了一堆老姐妹來。”
她身後當真跟著一群頭發半白的老太太，一個個精神奕奕，滿面紅光，穿著也十分幹凈體面。
“你們上次不是還問我鹵肉哪兒買的，就這家，你們放心的閉眼買，不好吃來找我。”
衛孟喜趕緊擦擦手，“謝謝王阿姨，也謝謝幾位阿姨捧場，咱們今天開業第一天，所有鹵貨打九五折。”
有的人不知道“打九五折”啥意思，她就耐心的舉例子，“平時買一塊錢的東西，今天量還是一樣的量，但付錢只需要付九毛五，如果購買滿十元的話，可以直接打九折。”
有個老太太接嘴，“就是買十塊的東西，是不是只需要付九塊？”
衛孟喜肯定的點頭。
老太太眸光一動，那可是優惠一塊錢吶！實打實的能省下一塊錢，夠買半斤肉啦！買五塊只能省二角五分，買八塊省四角，買九塊省四角五分，但只要買足十塊，一下子就能省一塊錢！
衛孟喜運用的就是後世的營銷策略，買一件的折扣永遠沒有買兩件的高，兩件又沒三件的高，這就促使消費者控制不住的想要擁有更高的折扣，因為這是任何人都會有的“占便宜”心理……結局嘛，自然是買得越多，她賺得越多，消費者也覺著占到了越大的便宜。
雙贏。
好幾個老太太躍躍欲試，可有人還是得潑冷水，“誰家也吃不完十塊錢的鹵肉，我看還是算了，咱們家不像王姐有冰箱，別放壞了可惜。”
剛才問話的老太太努努嘴，把其他人叫到一邊，小聲嘀咕幾句，便目露喜色。
“小衛同志，你看這樣行不行，咱們兩個人合買十塊錢的，你幫我們分兩包裝，咋樣？”
原本每人各買五塊的，每人只能享受二角五分的優惠，但合買一下子就變成了五角，翻倍占便宜啊！
衛孟喜心說，她還真猜對了，家庭婦女們的智慧，能省一分是一分，“要是別人肯定不行的，因為這不符合我最初說的單人單次買滿十塊的要求……”
老太太很失望，但下一秒，衛孟喜就說“但是”。
“幾位阿姨都是王阿姨介紹來的，我就破例一次，你們以後可一定要多來照顧我喲。”
老太太們頓時喜笑顏開，王幹部也不動聲色的挺了挺胸膛。
於是，原本只打算買兩三塊錢的鹵肉，為了即將占到的“便宜”，老太太們兩兩一夥，都合買十塊錢的。
衛孟喜敞亮，稱重在她們眼皮子底下看著稱，每一袋都把稱頭留得足足的，偶爾還會多加個一兩片。
東西是不多，兩片肉也值不了幾個錢，但誰不高興呢？都誇她會做生意，為人厚道啥的。
她本來就在小菜街賣了好幾個月的鹵肉，前幾天賣的時候也一直宣傳自己的店就要開業了，時間地點都告訴別人，很快，很多跟王阿姨一樣的老主顧都趕來。
衛孟喜既然說是看在王阿姨的面上才給她們的優惠，那麽接下來的客人她就不會再破例，都一口咬定就是要單人單次買滿十塊才能達到減一塊的要求。
幸好，這些老顧客都不難纏，能比平時便宜他們已經很滿意啦！
一整個上午，劉桂花在鍋竈上又洗又切又燒的，壓根沒時間來櫃臺這邊看熱鬧，衛孟喜的嘴巴也沒歇過，不停的介紹，不停的稱重，切肉，收錢，補錢。
她在櫃臺後面靠墻的地方打了一個鐵櫃子，權當保險箱用，上面敞開的大抽屜是收放零錢，每攢到幾張大團結就放到下面帶鎖的櫃子裏。
衛孟喜現在想起上個月弄丟那一桶錢，心臟還時不時抽痛呢。
“衛國衛東，下來吃飯。”
反正是暑假，衛孟喜把幾個孩子帶來“見見世面”，建軍和新出爐的許久治小朋友，自然也是要來的。
一整個上午，她們在樓底下做生意，孩子們就在樓上玩打仗，玩過家家，上上下下的在樓梯上跑，衛孟喜不讓他們吵人，好嘛，那就爬。
一整個樓梯和樓上房間的地板，都被他們這幾個人形拖把給擦幹凈了。
就這，衛孟喜也沒時間生氣，“趕緊吃完睡午覺，我們下午還要幹活呢。”
鍋竈都沒空，就去隔壁每人要一碗面，讓燒個雞蛋湯，配著自家鹵肉，建軍高興得“嗷嗷”叫。
許久治也只是第三次吃衛阿姨的美味鹵肉，但他不叫喚，也不像衛東猴子一樣打鬧，只是小嘴巴包得鼓鼓囊囊，嚼得飛快，一雙筷子使得十分溜。
他也是最會照顧人的，小呦呦手短夠不著，他就會站起來給她夾菜，還挑著切得小塊，薄片的，喝雞蛋湯還要幫她吹不燙了才行，簡直就是個盡職盡責的小保姆。
衛孟喜實在是太累了，六個崽吃飯也閑不下來，總要趁著各自的媽媽不註意，碰一下這個的袖子，揪一下那個的辮子，以前很乖的根寶也跟著衛東“學壞”，擠眉弄眼笑嘻嘻的。
只要不是原則性錯誤，衛孟喜都選擇睜只眼閉只眼。用蘇奶奶的話說，她以前動不動獅吼功其實是不對的，吼久了她累，孩子免疫後也會失去震懾作用，甚至更長遠來看，對孩子性格影響也不好。
想想吧，家裏有個每天練獅吼功的媽媽，孩子能學會好好說話？不也是吼嘛。
按蘇奶奶的理論，這麽多孩子就像放羊，外松內緊。劃定一個羊圈，只要羊群在範圍內活動就行，牧民要學會高效牧羊。
可惜，有的羊就是很欠揍，衛東忽然神秘兮兮的說：“大姐三姐，我給你們看個東西。”
倆女孩已經上過很多次當，不是蟲子就是小壁虎，或者是被他折磨得半死不活的小老鼠，“不看。”
她們懶得理他，他也不死心，猴子一樣竄過來，從身後捏著拳頭伸過來，“大姐三姐你們看。”
小手慢慢張開，倆女孩也被引得目不轉睛的盯著。
“頭低下來一點，放心，不是嚇人的東西，我發誓。”
他說得信誓旦旦，根花衛紅再不懷疑，睜著大大的眼睛，低頭……忽然，她倆吸了吸鼻子，“哇”一聲叫起來。
“嘿嘿嘿，嘗嘗本大王的荷包蛋炒黃豆鹵肉屁！”
“媽媽衛東他拿屁熏我們！”
衛孟喜離得遠都被熏得睜不開眼，從睜眼他就吃了荷包蛋和很多炒黃豆，現在又是肉又是面的，都是高蛋白不好消化的東西，那臭……就是黃鼠狼聞到也會被臭暈的。
“衛東你死定了！”衛紅可不像根花溫柔，直接一個健步沖過去要踹他屁股。
他跑得比猴子還快，衛紅不僅踹了個空，還被慣性一帶，在地上摔了個大馬趴，頓時嘴一張，“哇”的哭起來。
衛東早早的竄二樓上去，整個房子回蕩著他找死的笑聲。你就說吧，衛孟喜能不揍？就是累得坐輪椅她也能蹦起來爆揍他狗頭。
反正，好好一頓午飯，不是這個哭就是那個嚎的，衛紅根花告狀，衛東就說上次他怎麽著怎麽著也是被她們騙了，還拉來二哥和建軍哥作證，孩子分成兩撥在那兒對簿公堂，店裏吵得屋頂都快掀翻去。
她也想講公道，也想用證據說話，給他們斷個清楚明白，可他們扯的都是些自己都不一定記得的陳芝麻爛谷子，已經是“死無對證”的，衛孟喜在這一瞬間真想把他們扔出去！通通不要！
“閉嘴，再吵嘴待會兒就給你們打包送回去。”
終於，世界安靜了，姐弟四個眨巴眨巴眼睛，悄咪咪閉嘴。
衛孟喜對著劉桂花抱歉的笑笑，指指腦袋，“總有一天要被他們煩死。”
她可以摸著良心說，除了呦呦還小，以及上輩子的遺憾，她稍微偏疼一點，大這四個她都是不偏不倚的合格的端水大師，可他們仿佛就是有用不完的精力惹她生氣。
說不團結吧，在面對外人的時候他們又能一致對外，幹仗還搞分工協作，嘴巴緊得拉鏈似的，媽媽做生意的事一個字不漏，更別說哪個小孩敢欺負小呦呦，他們能把人揍到哭爹喊娘。
說團結吧，又天天要爭這爭那，就連每人給一角錢零花錢，他們也覺著自己的錢沒有其他人的新，或者比他們多了一個折角。
“既然你們有用不完的精力，那就回家給我幹活去。”
“好呀！我們喜歡幫媽媽幹活。”四小只異口同聲。
衛孟喜氣結，不想再多說一句話，倒是劉桂花想要緩解氣氛，小聲說，“今早這生意可真好，我瞅著比咱們在礦區賣得還多。”
衛孟喜還沒數錢，但鹵肉賣了多少她大致有個數，“是要比礦區多點。”多一倍吧。
但她也知道，今天能賣這麽多，主要還是剛開張，以前的老主顧光顧的多，新客人並沒多少。
歸根結底，還是她這店開得太低調，顧忌著自己是第一家私營業主，怕陣仗搞太大引來太多關註，其實是她被打辦的人追趕出心理陰影了，忘記現在是有執照的人……真應該聽蘇奶奶的，花錢請人舞舞獅子啥的，怎麽說也能吸引一波流量。
正想著，對面國營飯店的林姐火急火燎跑來，“小衛趕緊的，給我切一斤豬臉，兩個耳朵，一根豬舌。”也是他們運氣好，吃個飯也能遇到生意。
衛孟喜放下沒吃完的半碗面，洗洗手，穿上白色工作服，“好嘞，是客人點的嗎？”
“噓……這次來的可不是一般客人。”
衛孟喜本來是不好奇的，她忙了一上午都快累成狗了，多講一句話都覺著累，可耐不住林姐想說啊。
“聽說是省裏來的大領導，來做什麽調研的，在二樓聞見香味兒，問咱們是不是做啥好吃的，我一尋思，肯定是你這邊香過去的。”
“謝謝林姐幫我介紹生意，以後有要吃的只管過來。”
她攤子的進賬，每天至少有二十塊是來自於對面飯店的食客。按理來說食客買了鹵肉，點的菜就會減少，直接影響到飯店的生意，他們都應該不待見她才對。但衛孟喜做事大方，林姐和曹經理都沒少吃她的肉，反正拿的是死工資，多賣出去幾個菜也不會多發一分工資，缺乏積極性和主人翁意識。
可她不知道的是，今天來利民飯店用餐的真是省商業局的領導，他們一行四人調研了一個上午，正是人困馬乏的時候，就著衛孟喜的鹵肉，居然破天荒的每人吃了三碗米飯。
“老劉啊，你們金水市的熟食店做得不錯嘛。”
姓劉的市領導其實也是第一次吃這樣的鹵肉，也有點意猶未盡，“領導喜歡就帶一點回去。”
“不可。”這時候的幹部還是十分清廉的，堅決不拿下屬一針一線，“做鹵肉的師傅年紀應該不小了，也不知道是哪個店的？”
做吃的，天賦只是一部分，更重要還是經驗，只有工作年限足夠長的大師傅，才知道東西怎麽做好吃。
劉姓領導也跟著點頭，“領導稍等，我下去問問。”
“別跑了，正好我們也該下去了。”
四個領導下樓，都不用問，循著香味，視線很快落在“美味鹵肉店”的招牌上。這年代的國營熟食店都是什麽“益民”“利民”“紅星”“五一”之類的，直接叫“美味”的，他們在省城也沒見過。
等走近一看，那一排幹凈透明的玻璃櫃，跟國營店也不一樣。
再看店裏，無論墻面櫃子還是瓶瓶罐罐，都有種幹凈整齊的視覺體驗，國營店雖然也是幹凈的，但調料不會裝玻璃瓶裏，更不會做一整面墻的陳列櫃。
而兩個穿襯衣的婦女，正趴在一張小餐桌上打盹兒。
劉姓領導想要叫醒她們，被調研員擡手阻止了，因為他已經看見那個編號為001的個體營業執照。
“這居然是個體私營業主？”
“我前幾天聽說徐良要發證，看來是真的。”不僅發下來，這都開業了。
商業局的劉主任不是滋味的附和著，商業局負責的是招商引資，可這年頭除了粵東省的臨海地區，哪有什麽“商”給他們招呢？
做不出成績，他們也很頭疼。同樣的兄弟單位，工商局卻敢發證，推出第一個吃螃蟹的人，這個試點效果好的話，接下來一段時間可以想象個體工商執照的火熱，等著領證的人都能排到省城去了。
“金水市第一家，不錯，不錯。”領導一連說了兩聲“不錯”，“把名字和地址記下來。”
秘書趕緊掏出小本本，迅速記下關鍵信息。
累垮的衛孟喜睡得可香了，醒來胳膊麻得擡不起來，臉上壓出很多印子，壓根不知道中途還有人來過，下午把劉桂花留下看店，她騎車上書城備貨。
劉香知道她的店今天開業，見她喜滋滋的，也跟著笑，“生意不錯吧？”
“還可以。”嘴上說還可以，但要的貨卻是翻倍。
最近天熱，聚賓樓也不怎麽來拿下水了，倒是便宜衛孟喜直接拿走大半，等著吧，總有一天，她能把整個肉聯廠的下水承包掉。
因為她拿的多，又是關系很好，從不賒欠的熟客，劉香幫她從廠裏申請下來一個更便宜的價格，現在她的成本倒是比以前更低，利潤空間更大了。
再加上夏天嘛，懶得做飯的人多，煮一鍋稀飯或者烙幾張餅，就著鹵肉就能直接下飯，順帶把銷量也推高了。僅僅開業第一天，人民路店就賺了六十塊，足足是礦區的兩倍！
能掙到錢，心情也好。衛孟喜就上自由市場買兩條大魚，居然還看見賣河蝦的，青白色半透明的，只有呦呦小手指那麽大的河蝦，鮮得她咽口水。
衛孟喜想了想，六塊錢一桶，足足有二三十斤呢，算非常便宜的價格。“大爺，兩桶我全要了，但我沒帶桶來，你的桶能不能先借我，明天下午三點我拿來還您，咋樣？”
她本來也是抱著試一試的態度，誰知老大爺居然笑瞇瞇答應了，“成嘞，我記得你。”
衛孟喜一楞，指了指自己鼻子：“您認識我？”
可她應該沒見過他啊，不然不可能沒印象。
“去年買螺螄那個小女同志，是你吧？”大爺臉上的核桃皮都舒展不少。
他記得這個年輕女同志，倒不是因為她漂亮，而是她的禮貌，不砍價，直接買，也不挑三揀四，說好就掏錢，臨走還要說聲“謝謝大爺”。
這些買菜的，一顆大白菜恨不得剝出去三分之一的外殼只買菜心，他見得多了。像小衛這樣爽快不墨跡的，還真是第一個。
衛孟喜一想，那還真只可能是她，這年代的石蘭人沒幾個會吃那東西，她之所以會突發奇想做鹵肉，其實還得感謝麻辣螺螄的啟發。
“謝謝您啊，大爺。”
“謝啥，你付錢把我賣不出去的東西買走，我高興還來不及呢。”老大爺是真挺健談，一會兒的功夫已經跟衛孟喜聊上了。
原來，大爺姓仇，家住書城市周邊一個天然淡水湖泊邊上，常年以種地為生，偶爾捕撈點小魚小蝦螺螄啥的賣賣，補貼家用。因為也不以這個為生，倒不是每天都來，只農閑時節才來。
他蹲著賣東西，衛孟喜也沒註意，誰知一站起來居然比她高一個頭還多！
要知道，她在女人裏面已經算高個子了，那仇大爺的身高豈不是至少一米九？人雖然老了，但腰背挺直，像一株挺拔的白楊樹，雙臂也長得驚人……衛孟喜知道，臂長占優勢的人，善於游泳。
“仇大爺您從小就在海子邊長大的嗎？”
仇大爺伸伸手臂，“對，年輕時候出去闖蕩過幾年，後來發現還是故土難離。”
衛孟喜正想問問他淡水湖的事，以後會出一種很有名的魚，因肉質鮮美而熱銷全國各地，甚至都賣到國外去了。也不知道現在這種魚出現沒有，誰知剛想說話，忽然右邊傳來一聲“小心”。
太快了，她根本來不及反應，眼角餘光就見一個黑影沖她飛過來。
都看不清楚是什麽的東西，直突突飛過來，要是重的，絕對能給人腦袋瓜開瓢，就是輕的，至少也得來個腦震蕩。
就在大家惋惜這麽漂亮的女同志要遭殃的時候，說時遲那時快，忽然一只大手伸出來，分毫不差的，一把抓住那東西……動作之快，周圍人都驚呆了。
離衛孟喜最近的人都抓不住，他離著兩米多，居然能抓住……關鍵，全程他的腳都沒挪一步，整個人像一株大樹般，穩穩的立在那兒。
“以後別來人多的地方玩。”仇大爺板著臉對幾個熊孩子說，手裏抓住的分明是一個藍白相間的皮球。
熊孩子知道他們差點闖了禍，忙對著阿姨說“對不起”，抱著皮球灰溜溜跑遠。
衛孟喜倒是沒被嚇到，那一秒鐘壓根來不及害怕，更何況只是一個皮球，“謝謝仇大爺，您這身手可真了不起。”
仇大爺似乎是不想提自己的身手，揮揮手，“錢也給了，車在哪兒，這兩桶蝦我給你送過去。”
買了這麽多東西，自行車肯定是馱不動的。衛孟喜趕緊去老地方找高開泰，他的菜和雞蛋也賣完了，正準備收攤。
自從倆人合作幾次以後，衛孟喜就教他，反正拖拉機空著也是空著，除了拉菜還可以拉點雞蛋雞鴨活禽，甚至有私底下要賣大米玉米黃豆的，他也可以收來賺個差價。
一斤賺幾厘，十斤幾分，百斤就是幾角，那麽大的手扶拖拉機怎麽說也能拉幾千斤，攢幾天攢到一千斤，靠著高開泰多年老村長的關系，找到能接收的糧站，不就是凈賺幾塊錢？
因著她的主意，高開泰最近多賺了好幾十，對衛孟喜幾乎是有求必應，這不，立馬就把拖拉機開過來，幾百斤貨物裝車，“小衛妹子，走咯。”
雖然有點好奇仇大爺以前是幹啥的，但衛孟喜又不是警察，偶然聊起人家願意說，那她就當故事聽，不願那她也尊重……她現在計劃的是另一件事。
最近雨季，山路還沒鋪裝柏油，坑窪的地方積水不少，高開泰的拖拉機也不敢開太快，只慢悠悠的“突突”著。這樣說話，就不用太大聲，“開泰哥最近生意咋樣？”
“好得很，聽了你的真沒錯，每個月能多掙不少錢哩。”
衛孟喜大概知道他能掙多少，跟她賣鹵肉是不能比，但跟大多數面朝黃土背朝天的農民比起來，已經是一個不菲的數字。
“開泰哥想不想再多掙點兒？”
高開泰的拖拉機忽然就越“突”越小，猛地停下來，“你的意思是……”
衛孟喜點點頭，“我有個建議，開泰哥你看你每次回來的車，除了幫我拉東西，大多數時候都是空的，咱們可以想辦法將車廂裝滿，反正都燒差不多的油。”
滿載和空車油耗是有區別，但對手扶式拖拉機來說，區別並不大，空車省不了幾個錢。高開泰撓了撓後腦勺，“可我也不知道能拉什麽東西回來。”
“當然是拉咱們金水煤礦沒有的東西。”
商業的本質作用就是促進物資的流通，把沒有的、稀缺的東西帶到真正需要的地方來，多的不說，賺個差價應該沒問題。
金水煤礦最不缺的是煤炭，同時還有上萬的工人和雙倍乃至三倍數量的家屬，“有這麽多人口，衣食住行的需求也是很大的。”
高開泰點頭，像個小學生似的，乖乖聽衛孟喜“上課”。
“衣食住行幾項，最基本的除了吃飯，就是穿衣打扮。”
“你的意思是，讓我從書城拿衣服回來賣？”高開泰想到礦區這麽大的人口基數，煤礦工人上班有工裝，下班業餘時間都在宿舍或者睡覺，還真不需要買多少衣服，但家屬不一樣啊。
他們的家屬裏，多的是年輕漂亮有審美追求的女人，也多的是一長高就要換衣服的孩子……高開泰想到那畫面，立馬就興奮得臉都紅了。
他知道自由市場有些倒爺就是從羊城倒賣服裝回來，在這邊賺差價，一件衣服能賺不少錢呢！這麽大的礦區，要是每人向他買一件衣服，他一年也要轉好幾萬人的錢，哪怕一件賺幾毛，那也是幾千的利潤。
幾千塊啊，他們老高家也拿不出這麽多錢！
誰知衛孟喜卻潑他冷水，“在現在的礦區賣衣服，條件還不成熟。”
她自己就是煤嫂，知道煤嫂們的生活現狀，吃飽肚子，有份工作才是當務之急，誰有錢穿衣打扮？就是那些雙職工的家屬，手裏也沒多少餘錢，捏得緊吶。
想賺她們的錢，不如去搶，成功概率或許還高點。
“啊？不賣衣服，那賣啥？”高開泰發熱的頭腦瞬間被潑醒。
這才想起來，衛孟喜說的是事實，他經常往那邊去，確實是這麽個情況，都是老家日子過不下去才來煤礦的，又不是來探親度假，哪有錢消費。
“現在八月上旬，要不了多久，孩子就要開學了。”
“那賣孩子衣服？”
衛孟喜笑起來，這高開泰平時看著挺機靈，咋關鍵時刻掉鏈子呢，“不是衣服，你想想每個學期開學的時候，孩子要拿什麽去上學？尤其是剛入學的新生。”
當然是書包唄！
“啊對！我咋這麽笨，小衛你可真聰明，腦袋裏咋就有這麽多點子？”從教他收雞蛋賣雞蛋，到收各種土特產山貨，再到收糧食，現在居然還可以把回來的錢也掙了。
衛孟喜苦笑，這叫啥聰明啊，她也是被生活逼的，上輩子的生意也並非順風順水，孩子學壞那幾年正是她虧大錢的時候，為了維持生計，為了給根花根寶掙學費以及給衛紅衛東掙看病錢，她恨不得一天打十份工。
凡是能掙錢的事，她都幹過，不然又哪來的本錢東山再起呢？
但高開泰一直只會從村裏往省城帶東西，因為村裏誰家有啥他門兒清，書城嘛……“書包我該去哪裏進貨？”
“自由市場有賣服裝的攤位，你可以去問一下，盡量壓壓價。”萬一成本太高，拿來礦區的利潤可就沒多少了。
帶著這個好消息，和即將掙到一筆快錢的期待，高開泰開開心心“突”回家，車還沒停穩，小曲兒就先哼上了。
高家其他人都下地幹活還沒回來，雖然他是做著點小生意，掙得比普通工人多多了，但大家長高三羊是經歷過風雨的老人，總覺著政策會變，現在允許幹的事說不定過幾年又不許幹了，做生意終究不是長久之計，農民的根，永遠在土地裏。
所以，高家人現在還種著不少責任田，養著豬雞牛羊各種家禽，一大家子還是靠著土地生活。
“爸，今兒回這麽早？”
高三羊捶著老腰，“這腰又痛起來，不爭氣啊。”其實是其他兒子兒媳孝順，心疼他，硬生生把他趕回家休息的。
老頭高興，對最小的兒子自然也和顏悅色，“我看你挺高興，咋，撿到錢了？”
高開泰搖搖頭，但隨即又點頭，“算是吧，就上次來咱家那個小衛同志，你還記得嗎？”
高三羊怎麽可能不記得，一來就說感謝去年給他們批地蓋窩棚，讓他們一大家子有了容身之處，手裏遞過來兩條大前門和好幾罐麥乳精。
都說“領導抽中華，幹部大前門”，他作為一名普通的生產隊隊長，以前連公社幹部都算不上，現在更是，直接成村長了，“權力”大不如前，沒想到有生之年還能抽上幹部專屬的大前門！
她送的很真誠，他收的也很受用。
“她今天提點我，可以去自由市場批發一批書包，順路拉回來，讓娃他媽帶礦區賣，一個至少能掙幾角錢。”
高三羊眼睛一亮，“又是她教你的？”
“那是，不然以你兒子我的智商，也想不到啊。”跟衛孟喜相處久了，他還是比較有自知之明的。
高三羊半瞇著眼睛，一只手捋著小山羊胡，迅速把這事的利弊過了一遍，又分析了可行性，小書包一個最多一兩塊錢，一次去賣個七個八個，也不算投機倒把。
再說，礦區賣衣服賣鞋子的不也賣得光明正大，打辦的人也不會來抓啊。在外頭是得防著他們，可在金水礦，山高皇帝遠，睜只眼閉只眼。
“怎麽樣，爸你同意我幹嗎？”高開泰小孩似的，等著老父親發話。
衛孟喜看人還是準的，知道他這種被大家庭保護得很好的，又有點小頭腦的年輕人，其實是最容易相處，也最容易被“鼓動”的，只要他信任她，這段關系就能維護好。但像他的老婆廖美娟，頭腦清醒，精於算計，聰明是聰明，但這種人必須她有求於人的時候才會聽話，一旦求不著人，她翻臉可以翻得很快。
她們接觸不多，但僅有的幾次，也夠衛孟喜看明白的。
“你想幹就幹，問題是你知道上哪兒進貨，進什麽樣的貨受歡迎，什麽樣的貨利潤大嗎？”
“不知道……”他並不害怕困難，信心滿滿的說，“只是目前不知道，小衛已經教我去自由市場賣服裝的攤位上問了，相信用不了多久就會找到貨源。”
“反正，就像小衛說的，不懂就多看多了解，找機會多問，不要害羞，我不會的，總有人會。”
是啊，你不會的，總有人會。高三羊重覆這句話，眼裏也有了笑意，看來小衛同志真是個好導師。
他不圖老幺多聰明，多能幹，只要平平安安能養活自己就行，所以娶的兒媳婦也是精明能幹的類型，希望能在兒子靠不上的時候，她能頂門立戶。
可事實證明，兒媳婦在婆家的事上精明，在娘家那頭更精明，啥好處都想往娘家摟，公婆自然也不樂意。
高三羊現在最大的期望，就是兒子能成長快一點，能有個人生導師指引他，以免啥時候被媳婦兒打包賣了補貼娘家都不知道。
老爺子打心眼裏感激衛孟喜的出現。
另一邊，兩個鹵肉店生意步上正軌，衛孟喜估計得不錯，第一天確實不是銷量最高的，因為她第二天賺了六十五，第三天七十，第四天七十五，從第五天開始又慢慢降下來，但依然能維持在七十塊左右，兩個店加一起，她一天的凈利潤居然達到了一百元！
一百塊啥概念，衛孟喜是知道的，陸廣全兩個月工資。而礦區還有很多普通工人工資沒他高，所以算下來……嗯，只要不出幺蛾子，哪怕是累了不想努力了，只是安安分分守著這兩個店，她一個季度就能達成萬元戶目標，三年不到就能掙十萬塊。
要真能這樣，她還要陸廣全上什麽班啊掙什麽工資的，給我好好讀，往上讀，讀到博士，再出國留個學啥的，她也能供得起。
當然，這種話她只能自己偷著過癮，要是讓陸學神知道，不知道心裏得多郁悶。
他今天剛好收到清樺大學的錄取通知書，上面要求八月二十六號去龍國礦大報道，這個曾經的一線煤礦工人，即將成為一名大學生了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
沒有大腕雲集，也沒有大操大辦, 甚至連剪彩儀式都沒搞，衛孟喜和劉桂花帶著一群來看熱鬧的娃，就把店開張了。
裝裱好的營業執照，被高高掛在墻上, 確保客人能第一眼就看到。臨街面放了一排幹凈透明的玻璃櫃子, 櫃子下部貼著一層紅色的包裝紙，上書“美味鹵肉店”，就連油紙袋也是專門訂做的, 上面印著“美味鹵肉店”。
本來衛孟喜沒想這麽搞，無所不在的洗腦式廣告, 可小衛紅叭叭說, 要讓全國人民都知道他們的鹵肉店名字, 衛孟喜忽然就靈機一動——這不就是那些穿越文裏說的, 品牌的力量嗎？
有了這麽朗朗上口的名字, 不好好宣傳一下, 以後還怎麽做大做強。
這個店裏有鍋竈, 還有低價買的煤炭, 她們一邊賣鹵貨，還能一邊鹵貨, 兩不耽擱。左右兩面墻上, 一面貨架上整齊的擺放著各種玻璃調料罐, 看著就很衛生；另一面則是各種鹵貨的價格，豬臉肉、豬舌頭、豬耳朵、鹵肥腸、鹵雞、鹵鵝……全用大大的紅油漆明碼標價。
“喲，小衛同志的鹵肉店今兒開張啦？”王幹部前幾天就聽衛孟喜說過，後面這家敲敲打打的店是她新開的鹵肉店。
“看我給你帶了一堆老姐妹來。”
她身後當真跟著一群頭發半白的老太太，一個個精神奕奕，滿面紅光，穿著也十分幹凈體面。
“你們上次不是還問我鹵肉哪兒買的，就這家，你們放心的閉眼買，不好吃來找我。”
衛孟喜趕緊擦擦手，“謝謝王阿姨，也謝謝幾位阿姨捧場，咱們今天開業第一天，所有鹵貨打九五折。”
有的人不知道“打九五折”啥意思，她就耐心的舉例子，“平時買一塊錢的東西，今天量還是一樣的量，但付錢只需要付九毛五，如果購買滿十元的話，可以直接打九折。”
有個老太太接嘴，“就是買十塊的東西，是不是只需要付九塊？”
衛孟喜肯定的點頭。
老太太眸光一動，那可是優惠一塊錢吶！實打實的能省下一塊錢，夠買半斤肉啦！買五塊只能省二角五分，買八塊省四角，買九塊省四角五分，但只要買足十塊，一下子就能省一塊錢！
衛孟喜運用的就是後世的營銷策略，買一件的折扣永遠沒有買兩件的高，兩件又沒三件的高，這就促使消費者控制不住的想要擁有更高的折扣，因為這是任何人都會有的“占便宜”心理……結局嘛，自然是買得越多，她賺得越多，消費者也覺著占到了越大的便宜。
雙贏。
好幾個老太太躍躍欲試，可有人還是得潑冷水，“誰家也吃不完十塊錢的鹵肉，我看還是算了，咱們家不像王姐有冰箱，別放壞了可惜。”
剛才問話的老太太努努嘴，把其他人叫到一邊，小聲嘀咕幾句，便目露喜色。
“小衛同志，你看這樣行不行，咱們兩個人合買十塊錢的，你幫我們分兩包裝，咋樣？”
原本每人各買五塊的，每人只能享受二角五分的優惠，但合買一下子就變成了五角，翻倍占便宜啊！
衛孟喜心說，她還真猜對了，家庭婦女們的智慧，能省一分是一分，“要是別人肯定不行的，因為這不符合我最初說的單人單次買滿十塊的要求……”
老太太很失望，但下一秒，衛孟喜就說“但是”。
“幾位阿姨都是王阿姨介紹來的，我就破例一次，你們以後可一定要多來照顧我喲。”
老太太們頓時喜笑顏開，王幹部也不動聲色的挺了挺胸膛。
於是，原本只打算買兩三塊錢的鹵肉，為了即將占到的“便宜”，老太太們兩兩一夥，都合買十塊錢的。
衛孟喜敞亮，稱重在她們眼皮子底下看著稱，每一袋都把稱頭留得足足的，偶爾還會多加個一兩片。
東西是不多，兩片肉也值不了幾個錢，但誰不高興呢？都誇她會做生意，為人厚道啥的。
她本來就在小菜街賣了好幾個月的鹵肉，前幾天賣的時候也一直宣傳自己的店就要開業了，時間地點都告訴別人，很快，很多跟王阿姨一樣的老主顧都趕來。
衛孟喜既然說是看在王阿姨的面上才給她們的優惠，那麽接下來的客人她就不會再破例，都一口咬定就是要單人單次買滿十塊才能達到減一塊的要求。
幸好，這些老顧客都不難纏，能比平時便宜他們已經很滿意啦！
一整個上午，劉桂花在鍋竈上又洗又切又燒的，壓根沒時間來櫃臺這邊看熱鬧，衛孟喜的嘴巴也沒歇過，不停的介紹，不停的稱重，切肉，收錢，補錢。
她在櫃臺後面靠墻的地方打了一個鐵櫃子，權當保險箱用，上面敞開的大抽屜是收放零錢，每攢到幾張大團結就放到下面帶鎖的櫃子裏。
衛孟喜現在想起上個月弄丟那一桶錢，心臟還時不時抽痛呢。
“衛國衛東，下來吃飯。”
反正是暑假，衛孟喜把幾個孩子帶來“見見世面”，建軍和新出爐的許久治小朋友，自然也是要來的。
一整個上午，她們在樓底下做生意，孩子們就在樓上玩打仗，玩過家家，上上下下的在樓梯上跑，衛孟喜不讓他們吵人，好嘛，那就爬。
一整個樓梯和樓上房間的地板，都被他們這幾個人形拖把給擦幹凈了。
就這，衛孟喜也沒時間生氣，“趕緊吃完睡午覺，我們下午還要幹活呢。”
鍋竈都沒空，就去隔壁每人要一碗面，讓燒個雞蛋湯，配著自家鹵肉，建軍高興得“嗷嗷”叫。
許久治也只是第三次吃衛阿姨的美味鹵肉，但他不叫喚，也不像衛東猴子一樣打鬧，只是小嘴巴包得鼓鼓囊囊，嚼得飛快，一雙筷子使得十分溜。
他也是最會照顧人的，小呦呦手短夠不著，他就會站起來給她夾菜，還挑著切得小塊，薄片的，喝雞蛋湯還要幫她吹不燙了才行，簡直就是個盡職盡責的小保姆。
衛孟喜實在是太累了，六個崽吃飯也閑不下來，總要趁著各自的媽媽不註意，碰一下這個的袖子，揪一下那個的辮子，以前很乖的根寶也跟著衛東“學壞”，擠眉弄眼笑嘻嘻的。
只要不是原則性錯誤，衛孟喜都選擇睜只眼閉只眼。用蘇奶奶的話說，她以前動不動獅吼功其實是不對的，吼久了她累，孩子免疫後也會失去震懾作用，甚至更長遠來看，對孩子性格影響也不好。
想想吧，家裏有個每天練獅吼功的媽媽，孩子能學會好好說話？不也是吼嘛。
按蘇奶奶的理論，這麽多孩子就像放羊，外松內緊。劃定一個羊圈，只要羊群在範圍內活動就行，牧民要學會高效牧羊。
可惜，有的羊就是很欠揍，衛東忽然神秘兮兮的說：“大姐三姐，我給你們看個東西。”
倆女孩已經上過很多次當，不是蟲子就是小壁虎，或者是被他折磨得半死不活的小老鼠，“不看。”
她們懶得理他，他也不死心，猴子一樣竄過來，從身後捏著拳頭伸過來，“大姐三姐你們看。”
小手慢慢張開，倆女孩也被引得目不轉睛的盯著。
“頭低下來一點，放心，不是嚇人的東西，我發誓。”
他說得信誓旦旦，根花衛紅再不懷疑，睜著大大的眼睛，低頭……忽然，她倆吸了吸鼻子，“哇”一聲叫起來。
“嘿嘿嘿，嘗嘗本大王的荷包蛋炒黃豆鹵肉屁！”
“媽媽衛東他拿屁熏我們！”
衛孟喜離得遠都被熏得睜不開眼，從睜眼他就吃了荷包蛋和很多炒黃豆，現在又是肉又是面的，都是高蛋白不好消化的東西，那臭……就是黃鼠狼聞到也會被臭暈的。
“衛東你死定了！”衛紅可不像根花溫柔，直接一個健步沖過去要踹他屁股。
他跑得比猴子還快，衛紅不僅踹了個空，還被慣性一帶，在地上摔了個大馬趴，頓時嘴一張，“哇”的哭起來。
衛東早早的竄二樓上去，整個房子回蕩著他找死的笑聲。你就說吧，衛孟喜能不揍？就是累得坐輪椅她也能蹦起來爆揍他狗頭。
反正，好好一頓午飯，不是這個哭就是那個嚎的，衛紅根花告狀，衛東就說上次他怎麽著怎麽著也是被她們騙了，還拉來二哥和建軍哥作證，孩子分成兩撥在那兒對簿公堂，店裏吵得屋頂都快掀翻去。
她也想講公道，也想用證據說話，給他們斷個清楚明白，可他們扯的都是些自己都不一定記得的陳芝麻爛谷子，已經是“死無對證”的，衛孟喜在這一瞬間真想把他們扔出去！通通不要！
“閉嘴，再吵嘴待會兒就給你們打包送回去。”
終於，世界安靜了，姐弟四個眨巴眨巴眼睛，悄咪咪閉嘴。
衛孟喜對著劉桂花抱歉的笑笑，指指腦袋，“總有一天要被他們煩死。”
她可以摸著良心說，除了呦呦還小，以及上輩子的遺憾，她稍微偏疼一點，大這四個她都是不偏不倚的合格的端水大師，可他們仿佛就是有用不完的精力惹她生氣。
說不團結吧，在面對外人的時候他們又能一致對外，幹仗還搞分工協作，嘴巴緊得拉鏈似的，媽媽做生意的事一個字不漏，更別說哪個小孩敢欺負小呦呦，他們能把人揍到哭爹喊娘。
說團結吧，又天天要爭這爭那，就連每人給一角錢零花錢，他們也覺著自己的錢沒有其他人的新，或者比他們多了一個折角。
“既然你們有用不完的精力，那就回家給我幹活去。”
“好呀！我們喜歡幫媽媽幹活。”四小只異口同聲。
衛孟喜氣結，不想再多說一句話，倒是劉桂花想要緩解氣氛，小聲說，“今早這生意可真好，我瞅著比咱們在礦區賣得還多。”
衛孟喜還沒數錢，但鹵肉賣了多少她大致有個數，“是要比礦區多點。”多一倍吧。
但她也知道，今天能賣這麽多，主要還是剛開張，以前的老主顧光顧的多，新客人並沒多少。
歸根結底，還是她這店開得太低調，顧忌著自己是第一家私營業主，怕陣仗搞太大引來太多關註，其實是她被打辦的人追趕出心理陰影了，忘記現在是有執照的人……真應該聽蘇奶奶的，花錢請人舞舞獅子啥的，怎麽說也能吸引一波流量。
正想著，對面國營飯店的林姐火急火燎跑來，“小衛趕緊的，給我切一斤豬臉，兩個耳朵，一根豬舌。”也是他們運氣好，吃個飯也能遇到生意。
衛孟喜放下沒吃完的半碗面，洗洗手，穿上白色工作服，“好嘞，是客人點的嗎？”
“噓……這次來的可不是一般客人。”
衛孟喜本來是不好奇的，她忙了一上午都快累成狗了，多講一句話都覺著累，可耐不住林姐想說啊。
“聽說是省裏來的大領導，來做什麽調研的，在二樓聞見香味兒，問咱們是不是做啥好吃的，我一尋思，肯定是你這邊香過去的。”
“謝謝林姐幫我介紹生意，以後有要吃的只管過來。”
她攤子的進賬，每天至少有二十塊是來自於對面飯店的食客。按理來說食客買了鹵肉，點的菜就會減少，直接影響到飯店的生意，他們都應該不待見她才對。但衛孟喜做事大方，林姐和曹經理都沒少吃她的肉，反正拿的是死工資，多賣出去幾個菜也不會多發一分工資，缺乏積極性和主人翁意識。
可她不知道的是，今天來利民飯店用餐的真是省商業局的領導，他們一行四人調研了一個上午，正是人困馬乏的時候，就著衛孟喜的鹵肉，居然破天荒的每人吃了三碗米飯。
“老劉啊，你們金水市的熟食店做得不錯嘛。”
姓劉的市領導其實也是第一次吃這樣的鹵肉，也有點意猶未盡，“領導喜歡就帶一點回去。”
“不可。”這時候的幹部還是十分清廉的，堅決不拿下屬一針一線，“做鹵肉的師傅年紀應該不小了，也不知道是哪個店的？”
做吃的，天賦只是一部分，更重要還是經驗，只有工作年限足夠長的大師傅，才知道東西怎麽做好吃。
劉姓領導也跟著點頭，“領導稍等，我下去問問。”
“別跑了，正好我們也該下去了。”
四個領導下樓，都不用問，循著香味，視線很快落在“美味鹵肉店”的招牌上。這年代的國營熟食店都是什麽“益民”“利民”“紅星”“五一”之類的，直接叫“美味”的，他們在省城也沒見過。
等走近一看，那一排幹凈透明的玻璃櫃，跟國營店也不一樣。
再看店裏，無論墻面櫃子還是瓶瓶罐罐，都有種幹凈整齊的視覺體驗，國營店雖然也是幹凈的，但調料不會裝玻璃瓶裏，更不會做一整面墻的陳列櫃。
而兩個穿襯衣的婦女，正趴在一張小餐桌上打盹兒。
劉姓領導想要叫醒她們，被調研員擡手阻止了，因為他已經看見那個編號為001的個體營業執照。
“這居然是個體私營業主？”
“我前幾天聽說徐良要發證，看來是真的。”不僅發下來，這都開業了。
商業局的劉主任不是滋味的附和著，商業局負責的是招商引資，可這年頭除了粵東省的臨海地區，哪有什麽“商”給他們招呢？
做不出成績，他們也很頭疼。同樣的兄弟單位，工商局卻敢發證，推出第一個吃螃蟹的人，這個試點效果好的話，接下來一段時間可以想象個體工商執照的火熱，等著領證的人都能排到省城去了。
“金水市第一家，不錯，不錯。”領導一連說了兩聲“不錯”，“把名字和地址記下來。”
秘書趕緊掏出小本本，迅速記下關鍵信息。
累垮的衛孟喜睡得可香了，醒來胳膊麻得擡不起來，臉上壓出很多印子，壓根不知道中途還有人來過，下午把劉桂花留下看店，她騎車上書城備貨。
劉香知道她的店今天開業，見她喜滋滋的，也跟著笑，“生意不錯吧？”
“還可以。”嘴上說還可以，但要的貨卻是翻倍。
最近天熱，聚賓樓也不怎麽來拿下水了，倒是便宜衛孟喜直接拿走大半，等著吧，總有一天，她能把整個肉聯廠的下水承包掉。
因為她拿的多，又是關系很好，從不賒欠的熟客，劉香幫她從廠裏申請下來一個更便宜的價格，現在她的成本倒是比以前更低，利潤空間更大了。
再加上夏天嘛，懶得做飯的人多，煮一鍋稀飯或者烙幾張餅，就著鹵肉就能直接下飯，順帶把銷量也推高了。僅僅開業第一天，人民路店就賺了六十塊，足足是礦區的兩倍！
能掙到錢，心情也好。衛孟喜就上自由市場買兩條大魚，居然還看見賣河蝦的，青白色半透明的，只有呦呦小手指那麽大的河蝦，鮮得她咽口水。
衛孟喜想了想，六塊錢一桶，足足有二三十斤呢，算非常便宜的價格。“大爺，兩桶我全要了，但我沒帶桶來，你的桶能不能先借我，明天下午三點我拿來還您，咋樣？”
她本來也是抱著試一試的態度，誰知老大爺居然笑瞇瞇答應了，“成嘞，我記得你。”
衛孟喜一楞，指了指自己鼻子：“您認識我？”
可她應該沒見過他啊，不然不可能沒印象。
“去年買螺螄那個小女同志，是你吧？”大爺臉上的核桃皮都舒展不少。
他記得這個年輕女同志，倒不是因為她漂亮，而是她的禮貌，不砍價，直接買，也不挑三揀四，說好就掏錢，臨走還要說聲“謝謝大爺”。
這些買菜的，一顆大白菜恨不得剝出去三分之一的外殼只買菜心，他見得多了。像小衛這樣爽快不墨跡的，還真是第一個。
衛孟喜一想，那還真只可能是她，這年代的石蘭人沒幾個會吃那東西，她之所以會突發奇想做鹵肉，其實還得感謝麻辣螺螄的啟發。
“謝謝您啊，大爺。”
“謝啥，你付錢把我賣不出去的東西買走，我高興還來不及呢。”老大爺是真挺健談，一會兒的功夫已經跟衛孟喜聊上了。
原來，大爺姓仇，家住書城市周邊一個天然淡水湖泊邊上，常年以種地為生，偶爾捕撈點小魚小蝦螺螄啥的賣賣，補貼家用。因為也不以這個為生，倒不是每天都來，只農閑時節才來。
他蹲著賣東西，衛孟喜也沒註意，誰知一站起來居然比她高一個頭還多！
要知道，她在女人裏面已經算高個子了，那仇大爺的身高豈不是至少一米九？人雖然老了，但腰背挺直，像一株挺拔的白楊樹，雙臂也長得驚人……衛孟喜知道，臂長占優勢的人，善於游泳。
“仇大爺您從小就在海子邊長大的嗎？”
仇大爺伸伸手臂，“對，年輕時候出去闖蕩過幾年，後來發現還是故土難離。”
衛孟喜正想問問他淡水湖的事，以後會出一種很有名的魚，因肉質鮮美而熱銷全國各地，甚至都賣到國外去了。也不知道現在這種魚出現沒有，誰知剛想說話，忽然右邊傳來一聲“小心”。
太快了，她根本來不及反應，眼角餘光就見一個黑影沖她飛過來。
都看不清楚是什麽的東西，直突突飛過來，要是重的，絕對能給人腦袋瓜開瓢，就是輕的，至少也得來個腦震蕩。
就在大家惋惜這麽漂亮的女同志要遭殃的時候，說時遲那時快，忽然一只大手伸出來，分毫不差的，一把抓住那東西……動作之快，周圍人都驚呆了。
離衛孟喜最近的人都抓不住，他離著兩米多，居然能抓住……關鍵，全程他的腳都沒挪一步，整個人像一株大樹般，穩穩的立在那兒。
“以後別來人多的地方玩。”仇大爺板著臉對幾個熊孩子說，手裏抓住的分明是一個藍白相間的皮球。
熊孩子知道他們差點闖了禍，忙對著阿姨說“對不起”，抱著皮球灰溜溜跑遠。
衛孟喜倒是沒被嚇到，那一秒鐘壓根來不及害怕，更何況只是一個皮球，“謝謝仇大爺，您這身手可真了不起。”
仇大爺似乎是不想提自己的身手，揮揮手，“錢也給了，車在哪兒，這兩桶蝦我給你送過去。”
買了這麽多東西，自行車肯定是馱不動的。衛孟喜趕緊去老地方找高開泰，他的菜和雞蛋也賣完了，正準備收攤。
自從倆人合作幾次以後，衛孟喜就教他，反正拖拉機空著也是空著，除了拉菜還可以拉點雞蛋雞鴨活禽，甚至有私底下要賣大米玉米黃豆的，他也可以收來賺個差價。
一斤賺幾厘，十斤幾分，百斤就是幾角，那麽大的手扶拖拉機怎麽說也能拉幾千斤，攢幾天攢到一千斤，靠著高開泰多年老村長的關系，找到能接收的糧站，不就是凈賺幾塊錢？
因著她的主意，高開泰最近多賺了好幾十，對衛孟喜幾乎是有求必應，這不，立馬就把拖拉機開過來，幾百斤貨物裝車，“小衛妹子，走咯。”
雖然有點好奇仇大爺以前是幹啥的，但衛孟喜又不是警察，偶然聊起人家願意說，那她就當故事聽，不願那她也尊重……她現在計劃的是另一件事。
最近雨季，山路還沒鋪裝柏油，坑窪的地方積水不少，高開泰的拖拉機也不敢開太快，只慢悠悠的“突突”著。這樣說話，就不用太大聲，“開泰哥最近生意咋樣？”
“好得很，聽了你的真沒錯，每個月能多掙不少錢哩。”
衛孟喜大概知道他能掙多少，跟她賣鹵肉是不能比，但跟大多數面朝黃土背朝天的農民比起來，已經是一個不菲的數字。
“開泰哥想不想再多掙點兒？”
高開泰的拖拉機忽然就越“突”越小，猛地停下來，“你的意思是……”
衛孟喜點點頭，“我有個建議，開泰哥你看你每次回來的車，除了幫我拉東西，大多數時候都是空的，咱們可以想辦法將車廂裝滿，反正都燒差不多的油。”
滿載和空車油耗是有區別，但對手扶式拖拉機來說，區別並不大，空車省不了幾個錢。高開泰撓了撓後腦勺，“可我也不知道能拉什麽東西回來。”
“當然是拉咱們金水煤礦沒有的東西。”
商業的本質作用就是促進物資的流通，把沒有的、稀缺的東西帶到真正需要的地方來，多的不說，賺個差價應該沒問題。
金水煤礦最不缺的是煤炭，同時還有上萬的工人和雙倍乃至三倍數量的家屬，“有這麽多人口，衣食住行的需求也是很大的。”
高開泰點頭，像個小學生似的，乖乖聽衛孟喜“上課”。
“衣食住行幾項，最基本的除了吃飯，就是穿衣打扮。”
“你的意思是，讓我從書城拿衣服回來賣？”高開泰想到礦區這麽大的人口基數，煤礦工人上班有工裝，下班業餘時間都在宿舍或者睡覺，還真不需要買多少衣服，但家屬不一樣啊。
他們的家屬裏，多的是年輕漂亮有審美追求的女人，也多的是一長高就要換衣服的孩子……高開泰想到那畫面，立馬就興奮得臉都紅了。
他知道自由市場有些倒爺就是從羊城倒賣服裝回來，在這邊賺差價，一件衣服能賺不少錢呢！這麽大的礦區，要是每人向他買一件衣服，他一年也要轉好幾萬人的錢，哪怕一件賺幾毛，那也是幾千的利潤。
幾千塊啊，他們老高家也拿不出這麽多錢！
誰知衛孟喜卻潑他冷水，“在現在的礦區賣衣服，條件還不成熟。”
她自己就是煤嫂，知道煤嫂們的生活現狀，吃飽肚子，有份工作才是當務之急，誰有錢穿衣打扮？就是那些雙職工的家屬，手裏也沒多少餘錢，捏得緊吶。
想賺她們的錢，不如去搶，成功概率或許還高點。
“啊？不賣衣服，那賣啥？”高開泰發熱的頭腦瞬間被潑醒。
這才想起來，衛孟喜說的是事實，他經常往那邊去，確實是這麽個情況，都是老家日子過不下去才來煤礦的，又不是來探親度假，哪有錢消費。
“現在八月上旬，要不了多久，孩子就要開學了。”
“那賣孩子衣服？”
衛孟喜笑起來，這高開泰平時看著挺機靈，咋關鍵時刻掉鏈子呢，“不是衣服，你想想每個學期開學的時候，孩子要拿什麽去上學？尤其是剛入學的新生。”
當然是書包唄！
“啊對！我咋這麽笨，小衛你可真聰明，腦袋裏咋就有這麽多點子？”從教他收雞蛋賣雞蛋，到收各種土特產山貨，再到收糧食，現在居然還可以把回來的錢也掙了。
衛孟喜苦笑，這叫啥聰明啊，她也是被生活逼的，上輩子的生意也並非順風順水，孩子學壞那幾年正是她虧大錢的時候，為了維持生計，為了給根花根寶掙學費以及給衛紅衛東掙看病錢，她恨不得一天打十份工。
凡是能掙錢的事，她都幹過，不然又哪來的本錢東山再起呢？
但高開泰一直只會從村裏往省城帶東西，因為村裏誰家有啥他門兒清，書城嘛……“書包我該去哪裏進貨？”
“自由市場有賣服裝的攤位，你可以去問一下，盡量壓壓價。”萬一成本太高，拿來礦區的利潤可就沒多少了。
帶著這個好消息，和即將掙到一筆快錢的期待，高開泰開開心心“突”回家，車還沒停穩，小曲兒就先哼上了。
高家其他人都下地幹活還沒回來，雖然他是做著點小生意，掙得比普通工人多多了，但大家長高三羊是經歷過風雨的老人，總覺著政策會變，現在允許幹的事說不定過幾年又不許幹了，做生意終究不是長久之計，農民的根，永遠在土地裏。
所以，高家人現在還種著不少責任田，養著豬雞牛羊各種家禽，一大家子還是靠著土地生活。
“爸，今兒回這麽早？”
高三羊捶著老腰，“這腰又痛起來，不爭氣啊。”其實是其他兒子兒媳孝順，心疼他，硬生生把他趕回家休息的。
老頭高興，對最小的兒子自然也和顏悅色，“我看你挺高興，咋，撿到錢了？”
高開泰搖搖頭，但隨即又點頭，“算是吧，就上次來咱家那個小衛同志，你還記得嗎？”
高三羊怎麽可能不記得，一來就說感謝去年給他們批地蓋窩棚，讓他們一大家子有了容身之處，手裏遞過來兩條大前門和好幾罐麥乳精。
都說“領導抽中華，幹部大前門”，他作為一名普通的生產隊隊長，以前連公社幹部都算不上，現在更是，直接成村長了，“權力”大不如前，沒想到有生之年還能抽上幹部專屬的大前門！
她送的很真誠，他收的也很受用。
“她今天提點我，可以去自由市場批發一批書包，順路拉回來，讓娃他媽帶礦區賣，一個至少能掙幾角錢。”
高三羊眼睛一亮，“又是她教你的？”
“那是，不然以你兒子我的智商，也想不到啊。”跟衛孟喜相處久了，他還是比較有自知之明的。
高三羊半瞇著眼睛，一只手捋著小山羊胡，迅速把這事的利弊過了一遍，又分析了可行性，小書包一個最多一兩塊錢，一次去賣個七個八個，也不算投機倒把。
再說，礦區賣衣服賣鞋子的不也賣得光明正大，打辦的人也不會來抓啊。在外頭是得防著他們，可在金水礦，山高皇帝遠，睜只眼閉只眼。
“怎麽樣，爸你同意我幹嗎？”高開泰小孩似的，等著老父親發話。
衛孟喜看人還是準的，知道他這種被大家庭保護得很好的，又有點小頭腦的年輕人，其實是最容易相處，也最容易被“鼓動”的，只要他信任她，這段關系就能維護好。但像他的老婆廖美娟，頭腦清醒，精於算計，聰明是聰明，但這種人必須她有求於人的時候才會聽話，一旦求不著人，她翻臉可以翻得很快。
她們接觸不多，但僅有的幾次，也夠衛孟喜看明白的。
“你想幹就幹，問題是你知道上哪兒進貨，進什麽樣的貨受歡迎，什麽樣的貨利潤大嗎？”
“不知道……”他並不害怕困難，信心滿滿的說，“只是目前不知道，小衛已經教我去自由市場賣服裝的攤位上問了，相信用不了多久就會找到貨源。”
“反正，就像小衛說的，不懂就多看多了解，找機會多問，不要害羞，我不會的，總有人會。”
是啊，你不會的，總有人會。高三羊重覆這句話，眼裏也有了笑意，看來小衛同志真是個好導師。
他不圖老幺多聰明，多能幹，只要平平安安能養活自己就行，所以娶的兒媳婦也是精明能幹的類型，希望能在兒子靠不上的時候，她能頂門立戶。
可事實證明，兒媳婦在婆家的事上精明，在娘家那頭更精明，啥好處都想往娘家摟，公婆自然也不樂意。
高三羊現在最大的期望，就是兒子能成長快一點，能有個人生導師指引他，以免啥時候被媳婦兒打包賣了補貼娘家都不知道。
老爺子打心眼裏感激衛孟喜的出現。
另一邊，兩個鹵肉店生意步上正軌，衛孟喜估計得不錯，第一天確實不是銷量最高的，因為她第二天賺了六十五，第三天七十，第四天七十五，從第五天開始又慢慢降下來，但依然能維持在七十塊左右，兩個店加一起，她一天的凈利潤居然達到了一百元！
一百塊啥概念，衛孟喜是知道的，陸廣全兩個月工資。而礦區還有很多普通工人工資沒他高，所以算下來……嗯，只要不出幺蛾子，哪怕是累了不想努力了，只是安安分分守著這兩個店，她一個季度就能達成萬元戶目標，三年不到就能掙十萬塊。
要真能這樣，她還要陸廣全上什麽班啊掙什麽工資的，給我好好讀，往上讀，讀到博士，再出國留個學啥的，她也能供得起。
當然，這種話她只能自己偷著過癮，要是讓陸學神知道，不知道心裏得多郁悶。
他今天剛好收到清樺大學的錄取通知書，上面要求八月二十六號去龍國礦大報道，這個曾經的一線煤礦工人，即將成為一名大學生了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）